Inbound Marketing. Qu’est-ce que c’est et comment l’utiliser en 2022 ?
Inbound Marketing petit recapitulatif
La manière dont les entreprises ont traditionnellement commercialiser leurs produits et services auprès de leurs clients s’articule principalement autour du marketing sortant. Nous sommes ici pour vous parler de l’importance de passer au Inbound Marketing et de la manière dont l’adoption de cette stratégie vous aidera à attirer des clients hautement qualifiés et engagés dans votre entreprise. Ça a l’air génial, non ?
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà tâtonné dans ce domaine à travers vos efforts de marketing sans avoir défini clairement une stratégie d’inbound marketing. Ce n’est pas grave, car la plupart des spécialistes du marketing accèdent à ce monde par tâtonnement.
Dans ce guide, nous allons vous expliquer les étapes de la formulation d’une stratégie solide et concrète. Cela vous aidera à comprendre ce qu’est l’inbound marketing et comment vous pouvez développer une stratégie inbound solide pour assurer le succès continu de votre entreprise. Si vous êtes à la recherche de croissance, vous êtes au bon endroit.
Qu’est-ce que la méthodologie du Inbound Marketing ?
Le marketing a évolué à l’ère d’Internet et nous sommes ici pour vous parler de l’exploitation de la puissance du Inbound Marketing.
Mais qu’est-ce que l’inbound marketing exactement et comment fonctionne-t-il ?
L’inbound marketing se compose de trois parties et se déroule selon le processus suivant. Les étapes que vous allez franchir sont l’attraction, l’engagement et la satisfaction des clients potentiels. Cette stratégie permettra à votre entreprise d’apporter une grande valeur ajoutée à un client potentiel et d’établir un haut niveau de confiance. Elle leur donnera ainsi la confiance nécessaire pour utiliser les services ou les produits de votre entreprise.
La technologie a considérablement évolué au cours de la dernière décennie.
Cela a entraîné une évolution de la manière dont nous commercialisons nos produits et services auprès de nos clients. Le processus de Inbound Marketing est un processus qui aide votre client potentiel à passer par une voie très humaine et utile en ligne. Il est presque transparent, à tel point qu’il n’a pas l’impression d’être vendu, mais plutôt aidé et éduqué.
En tant qu’agence numérique, nous pensons que le Inbound Marketing est le moyen le plus efficace d’attirer et de vendre à vos clients potentiels, aujourd’hui et à l’avenir. Alors montez dans le bus du Inbound Marketing et nous vous expliquerons comment cela fonctionne.
Tout est logique quand on y pense de cette façon. Si un client a une bonne expérience avec votre entreprise grâce au Inbound Marketing, cela se traduira par un meilleur résultat pour votre entreprise à long terme. La voie à suivre est de construire des relations plutôt que de se contenter de vendre aux clients. Participez à l’évolution du marketing qui aide plutôt que de crier.
Les trois étapes du Inbound Marketing sont les suivantes : Attirer, Engager et Séduire.
Cette méthode de marketing permet à votre entreprise d’acquérir un certain niveau d’autorité et de crédibilité, ce qui incite le client à faire des affaires avec vous. En ajoutant de la valeur à chaque étape de ce processus, vous serez en mesure d’amener une opportunité beaucoup plus qualifiée à votre entreprise.
Je sais que tout cela semble si excitant, une manière différente de commercialiser auprès de vos clients, n’est-ce pas ?
Eh bien, réjouissez-vous, car cette méthodologie va contribuer à une croissance de votre entreprise jamais vue auparavant. En favorisant le bonheur des clients, elle contribuera à alimenter cette croissance, car l’expérience qu’ils vivront tout au long de ce parcours client les incitera à devenir des clients réguliers et des défenseurs en ligne de votre entreprise. Le meilleur type de marketing. Le bouche à oreille est aujourd’hui le facteur le plus puissant de conversion en ligne.
La clé du succès de cette approche est que toute votre équipe soit impliquée et alignée. Cela conduira à une manière cohérente d’interagir avec vos clients potentiels et actuels. Ils vivront une expérience similaire, quelle que soit la phase du cycle d’achat dans laquelle ils se trouvent.
La meilleure façon de voir les choses, c’est qu’à toutes les étapes du processus, attirer, engager et enchanter, il est de la responsabilité de fournir une expérience client exceptionnelle. À aucun moment, la responsabilité n’incombe aux différents secteurs de votre entreprise.
Chacun est responsable de l’ensemble du parcours client. Chacun est responsable de tous les éléments qui aideront votre entreprise à instaurer la confiance et l’autorité. Cela conduit à son tour à des défenseurs de l’entreprise, ce qui entraîne une croissance globale continue.
Quelle est la différence entre l’Inbound Marketing et l’Outbound Marketing ?
La façon la plus simple de le dire est que l’outbound est ce que nous connaissons tous sous le nom de “marketing”. Il s’agit de la méthode traditionnelle utilisée par les entreprises pour commercialiser leurs produits auprès de leurs clients.
Cette méthode ne consiste pas à ajouter de la valeur, mais à interrompre votre public potentiel par des actions telles que des publicités télévisées et radiophoniques, des publicités extérieures, des bannières et des affichages publicitaires en ligne. Vous savez, le genre de publicités que vous ignorez fondamentalement aujourd’hui.
Le marketing sortant est devenu moins favorable au cours de la dernière décennie pour plusieurs raisons. Tout d’abord, comme nous l’avons dit, il est généralement ignoré par le client potentiel et ensuite, il est très difficile de mesurer son retour sur investissement. Nous en sommes même au stade où de nombreuses personnes utilisent des bloqueurs de publicité pour éliminer ces nuisances de leurs activités quotidiennes de navigation sur Internet. Sans compter que le marché s’éloigne de la télévision et de la radio commerciales.
Si vous êtes comme nous, vous verrez que la voie à suivre pour votre entreprise est d’exploiter la puissance du Inbound Marketing. En fin de compte, il apportera de la valeur plutôt que d’ennuyer les clients potentiels pour qu’ils deviennent des clients.
Quels sont les exemples de Inbound Marketing ?
Pour vous aider à comprendre un peu mieux comment fonctionne l’inbound marketing, examinons quelques exemples d’inbound marketing et leur fonctionnement.
Marketing de contenu – Blog
Un blog est un excellent moyen d’interagir avec vos clients potentiels en répondant à certaines des questions qu’ils peuvent se poser sur le produit ou le service que vous proposez.
L’élément clé de votre blog est qu’il doit être aussi informatif et éducatif que possible. En gardant votre contenu frais et à jour, vous continuerez à établir un niveau de confiance et d’autorité au sein de votre marché.
Cela contribuera à présenter votre entreprise aux clients potentiels en haut de l’entonnoir, lorsqu’ils en sont au stade de la prospection.
Les blogs sont également très importants pour renforcer l’autorité du point de vue des moteurs de recherche.
Les informations que vous incluez dans votre blog aideront Google et les autres moteurs de recherche à déterminer exactement le contenu de votre site Web. Plus vous vous concentrez sur des niches spécifiques de contenu, plus les moteurs de recherche comprendront le contenu de votre site.
Sans blog, votre site Web n’est en fait qu’un panneau d’affichage pour votre entreprise sans réelle valeur ajoutée pour les clients potentiels. Utilisez donc votre blog pour apporter une forte valeur ajoutée afin qu’ils établissent un lien avec votre marque.
Cela contribuera à créer une série d’opportunités de revenus pour votre entreprise.
Les spécialistes du marketing qui font du blogging une priorité ont 13 fois plus de chances d’obtenir un retour sur investissement positif.
La publication de plus de 16 blogs par mois permet à un site Web d’obtenir 3,5 fois plus de trafic Web et 4,5 fois plus de pistes.
Médias sociaux
L’utilisation efficace des médias sociaux peut vous aider à parler à des millions de clients potentiels, et ce gratuitement ! Il s’agit d’un excellent point de départ pour l’engagement avec les clients potentiels et actuels, et cela fonctionne à toutes les étapes du processus de Inbound Marketing.
La création de messages sur les médias sociaux qui ont été optimisés pour parler à votre public vous aidera à susciter l’engagement et le trafic vers votre site Web. Il peut s’agir d’un processus itératif pour comprendre quels types de messages fonctionnent le mieux.
Tout comme les blogs, ils contribueront à renforcer votre autorité dans le créneau de leadership industriel que vous souhaitez occuper. Dans le cadre de vos efforts de Inbound Marketing, vous souhaitez démontrer que vous êtes une entreprise digne de confiance et que l’on peut compter sur vous.
Une stratégie de médias sociaux bien pensée fait également partie intégrante de votre stratégie globale de Inbound Marketing.
En déterminant des éléments tels que le ton et la fréquence de vos publications, vous pourrez assurer une présence cohérente sur toutes les plateformes que vous choisirez d’utiliser.
Tout comme le blogging, un élément essentiel de votre activité sur les médias sociaux doit être à la fois informatif, à valeur ajoutée et globalement divertissant pour le public auquel vous vous adressez.
Temps passé sur les médias sociaux par jour : 2 heures et 22 minutes – c’est payant d’être actif ici.
54 % des navigateurs sociaux utilisent les médias sociaux dans le cadre de leur phase de prospection.
Si un client a eu une expérience positive avec votre marque, 71 % d’entre eux sont susceptibles de la partager avec leurs amis et leur famille.
Notre avis sur (maillage interne sur https://www.edu-rocket.com/formations-en-ligne/reseaux-sociaux/
Infographies
Si le contenu écrit et la publication de contenu attrayant sur les médias sociaux constituent un excellent exemple d’inbound, il arrive que les gens n’aient tout simplement pas le temps de lire tout le contenu associé à un blog. Ceci est également lié au fait que nos capacités d’attention ont considérablement diminué au cours des deux dernières décennies.
Une solution simple à ce problème dans le cadre de votre stratégie d’ Inbound Marketing consiste à intégrer des infographies. Si vous n’êtes pas sûr de ce qu’est une infographie, il s’agit simplement d’une image et d’un diagramme d’un instantané de statistiques et de données. Il est généralement conçu pour être visuellement attrayant et attirer les consommateurs potentiels.
Si l’on se réfère à notre exemple précédent sur les médias sociaux, on constate que les infographies deviennent des informations hautement partageables que les gens publient et partagent sur leurs profils de médias sociaux.
Les infographies sont très attrayantes et sont partagées et aimées trois fois plus que toute autre forme de contenu.
La volonté des gens de consommer du contenu a augmenté de 80 % lorsque des images colorées sont incluses.
Les infographies ont le potentiel d’augmenter le trafic de votre site web de 12%.
Pour cela, rien de mieux que l’outil Canva
Vous pouvez lire notre analyse approfondie ici.( Avis sur canva a venir)
Marketing par email
Nous savons tous ce qu’est l’e-mail, n’est-ce pas ? Mais comment utiliser cet outil dans le cadre de votre stratégie d’ Inbound Marketing ? Beaucoup de personnes dans le domaine du marketing pensent que l’email marketing est un outil du passé, mais en fait, c’est un moyen incroyable de tenir vos clients potentiels et actuels informés et à jour.
Dans le cadre de vos tactiques de Inbound Marketing, l’e-mail pourrait bien être l’outil le plus à même de générer des revenus et une croissance potentiels. Il existe deux méthodes principales pour y parvenir.
La première consiste à nourrir vos clients potentiels pendant la phase d’évaluation et de décision du cycle d’achat. Pour ce faire, vous leur fournissez des informations précieuses qui les aideront à prendre leur décision d’achat. Cela contribuera également à faire de votre entreprise une autorité dans ce domaine. Cela contribuera à instaurer un climat de confiance et à les faire progresser dans l’entonnoir pour qu’ils achètent auprès de votre entreprise.
La deuxième grande partie consiste à renouer le dialogue avec vos clients actuels. La valeur à vie de votre client est un élément très important de votre stratégie de revenus et le fait de disposer d’une stratégie de réengagement auprès de vos anciens clients pour leur apporter une valeur continue augmentera votre potentiel de maximisation des dollars générés par cette personne.
La vente croisée et la vente incitative sont des tactiques essentielles à mettre en œuvre dans le cadre de vos efforts de vente et de marketing. Planifiez et exécutez-les correctement et votre entreprise récoltera les fruits de la valeur ajoutée que vous offrirez à vos clients et de l’augmentation de leur valeur à vie pour votre entreprise.
Vous cherchez à acquérir de nouveaux clients ? L’e-mail est 40 fois plus efficace que Facebook ou Twitter.
En moyenne, l’email marketing offre un retour sur investissement de 4 400 %. Soit 44 dollars pour chaque dollar investi. WOW !
Il y a environ 4 milliards de comptes e-mail dans le monde.
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Livres électroniques et livres blancs
Vous voulez passer au niveau supérieur en matière de contenu ? Les livres électroniques et les livres blancs, bien qu’ils aient des objectifs différents, sont tous deux des éléments de contenu essentiels. Les livres électroniques sont généralement des guides pratiques que les gens voudront consulter en raison de la valeur des informations qu’ils contiennent.
Les livres blancs, quant à eux, sont généralement des documents éducatifs approfondis et bien documentés. Ils ont généralement un ton plus formel que les blogs de marketing de contenu habituels.
La seule chose que vous devez garder à l’esprit lors de la préparation de ce type de contenu est qu’il est MASSIF. Il faut donc y consacrer beaucoup de temps par rapport à un article de blog, par exemple. Les informations doivent être complètes et précises.
Enfin, vous devez les concevoir de manière à ce qu’ils aient l’air super professionnel, ce qui leur confère un niveau de valeur et d’autorité.
Comme indiqué dans le point précédent, l’importance de l’e-mail. En général, ces deux éléments sont utilisés sur un site Web ou dans les médias sociaux comme aimants à prospects. Un aimant à prospects est quelque chose qui est offert aux clients potentiels en échange de leur courriel.
Cette stratégie de Inbound Marketing ajoute ensuite du poids à l’écosystème de votre stratégie globale.
Dans le monde du B2B, 79 % des acheteurs citent les livres blancs comme le type de contenu qu’ils sont le plus susceptibles de partager.
Le meilleur ebook lead magnet de Hubspot de 2018 a été partagé plus de 12 000 fois.
Autres exemples d’inbound marketing
Lorsque vous examinez d’autres exemples pour votre stratégie d’inbound marketing, il existe une pléthore d’options. La clé est de choisir le bon mélange d’éléments et de construire une stratégie solide qui vous permet d’avoir le bon focus pour exécuter correctement. Voici quelques autres exemples d’activités d’inbound marketing :
Études de cas – Cela vous permettra de présenter le travail que vous faites pour des clients potentiels.
Webinaires – Parfois, écrire sur le contenu n’est pas la meilleure façon de transmettre un message, alors organisez un webinaire sur un sujet spécifique. Il s’agit généralement d’une bonne option pour les aimants de plomb, car les invités au webinaire seront des personnes auxquelles vous pourrez envoyer des courriels par la suite.
Podcast – Les podcasts sont devenus extrêmement populaires au cours des cinq dernières années environ. Ils demandent un certain effort de maintenance mais peuvent devenir des sources incroyables de nouveaux clients. Essayez un épisode hebdomadaire de 30 minutes proposant un contenu intéressant et utile.
Vidéo – Il va sans dire que la vidéo occupe une place prépondérante en ce moment. C’est ce que la plupart des gens remarquent lorsqu’ils font défiler leurs flux de médias sociaux. Un contenu vidéo de qualité demande du temps et des efforts, mais il est récompensé s’il est exécuté correctement.
Pour cela, rien de mieux que l’outil pictory.ai
Référencement – Il est très important d’optimiser votre site Web et vos canaux pour la recherche. Il ne sert à rien de créer ce contenu si personne ne le trouve. L’application des meilleures pratiques en matière de référencement sur la page et hors page place le Inbound Marketing dans une position de force. Ne l’ignorez donc pas.
Créer le plan stratégique parfait pour le Inbound Marketing
Vous êtes arrivé jusqu’ici dans cette rubrique, alors vous avez probablement besoin d’aide pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing. Comme vous pouvez le voir dans les exemples d’inbound marketing ci-dessus, vous aurez besoin de toute une série de compétences.
L’élaboration de votre plan d’inbound marketing vous aidera à être plus stratégique dans vos efforts plutôt que de vous lancer et d’espérer de meilleurs résultats. Vous donnerez la priorité à vos tactiques et activités, à ce qui fonctionne le mieux pour l’objectif que vous essayez d’atteindre. C’est ainsi que vous tracerez la voie du succès en matière de génération de leads inbound. En définitive, l’objectif principal de l’inbound marketing.
Une stratégie de Inbound Marketing convient aussi bien aux grandes entreprises établies qu’aux jeunes pousses. Ce plan vous mettra sur la voie du succès en matière de Inbound Marketing. La croissance que vous souhaitez atteindre sera atteinte grâce à une stratégie de Inbound Marketing bien planifiée et exécutée.
Ce plan comporte 8 étapes que vous devez suivre pour créer votre nouveau plan de Inbound Marketing.
Définir les buyer personas ou Avatar
Définir les déclencheurs de marketing
Recherche de mots-clés
Nourrir les prospects
Stratégie de contenu
Objectifs de l’Inbound Marketing
Stratégie de blogging
Plate-forme d’Inbound Marketing
Définir les Buyer Personas ou Avatar
Il s’agit simplement de l’étape où vous définissez à qui vous vendez. Quelles sont leurs motivations et leur façon de communiquer vous aideront à élaborer votre message dans le cadre de cette stratégie ? Qui est votre client idéal et comment allez-vous lui parler ?
Vous pouvez avoir quelques personnes que votre message ciblera, mais il est bon d’être clair sur qui sont ces personnes. Définissez leurs intérêts, leurs priorités et leurs objectifs. Si vous comprenez bien leurs caractéristiques, cela vous aidera à créer du contenu sur des sujets qui vous aideront à attirer vos acheteurs.
Définir les déclencheurs de marketing
Dans cette partie de votre plan de Inbound Marketing, vous identifierez les points sensibles de vos clients et les événements qui les poussent à rechercher des informations sur votre produit ou service. Nous appelons ces événements des déclencheurs de marketing.
En vous concentrant sur les déclencheurs, vous pourrez diffuser un message et un contenu au moment où les clients sont en mesure de rechercher vos services ou vos produits. Par rapport à l’outbound qui consiste à leur parler, même lorsqu’ils ne sont pas sur le marché.
Déterminez quels sont exactement ces déclencheurs et cela servira de base à la façon dont vous vous adresserez à vos clients lorsqu’ils se trouvent en haut de l’entonnoir. Lorsqu’ils commencent à évaluer leurs options.
Recherche de mots-clés
Vous savez maintenant qui et ce qui pousse vos clients potentiels à effectuer des recherches. L’étape suivante consiste à comprendre comment les gens recherchent votre produit ou service.
À ce stade, cela vous aidera à comprendre le volume d’opportunités par lieu. Vous aurez également une idée de la difficulté à vous classer pour des mots clés spécifiques. Cela vous aidera également à planifier un budget pour toute publicité PPC payante que vous envisagez de faire dans le cadre de votre acquisition de trafic.
Il existe de nombreux outils pour ce faire, tels que Google Keyword Planner, UberSuggest, SEMRush et HREFS. En effectuant cette recherche, vous créerez une liste de mots-clés et d’expressions autour desquels vous pourrez commencer à créer du contenu.
Définissez vos objectifs de Inbound Marketing
Pour mesurer le succès de vos activités, il est important que vous définissiez vos objectifs de Inbound Marketing. Cela vous aidera à mesurer votre retour sur investissement et à renforcer et améliorer les tactiques que vous mettez en œuvre dans le cadre de cette stratégie.
Nous vous recommandons de définir des objectifs SMART. Ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et opportuns.
À ce stade, il est également préférable que vous fassiez le point sur vos indicateurs actuels. Veillez donc à faire un état des lieux. Quels sont vos visiteurs uniques par mois ? De quelles sources de trafic proviennent-ils ? Combien de prospects en avez-vous tiré ?
Quelle est votre stratégie de contenu ?
L’entonnoir de l’inbound marketing se décompose en trois étapes . Prise de conscience, évaluation et décision/achat. Il est important que vous formuliez votre stratégie pour vous adresser à vos clients potentiels tout au long des différentes étapes de l’entonnoir du Inbound Marketing.
Le contenu du haut de l’entonnoir a pour but de sensibiliser le client et de l’amener vers un chemin de conversion. Cela peut se faire par le biais d’articles de blog, de vidéos, d’infographies, etc. Il faut s’assurer que ces éléments de contenu ont de la valeur, sont attrayants et peuvent être partagés.
Le contenu du milieu de l’entonnoir permet de positionner votre produit ou service. Pour en revenir aux exemples, vous pouvez penser à des contenus tels que des études de cas, des livres électroniques et des webinaires. Ces éléments contribueront à renforcer la confiance dans votre produit ou service et à faire avancer le client dans l’entonnoir en lui fournissant des informations précieuses qui l’aideront à atteindre le bas de l’entonnoir.
Le bas de l’entonnoir est le moment où le client est prêt à prendre sa décision. À ce stade, il a parfois besoin de goûter au produit final. La mise en place d’offres telles qu’un essai gratuit, une remise sur le produit ou une évaluation et un devis gratuit aideront le client à prendre sa décision finale.
Nous espérons que cela démontre l’importance de planifier votre stratégie de contenu pour fournir en permanence du contenu de qualité. Au fur et à mesure que votre client progresse dans l’entonnoir entrant jusqu’à ce qu’il soit en mesure d’ACHETER ! Le fait de comprendre les préoccupations et les questions des clients potentiels et de fournir ces informations aidera votre plan de contenu à porter ses fruits.
Nourrir les prospects
Vous avez une piste ! Il est temps de lui donner un peu d’amour. Tous les prospects ne sont pas identiques et nécessitent des niveaux d’attention différents. Certains prennent des décisions d’achat beaucoup plus rapidement que d’autres. Certains stagnent dans l’entonnoir et cela est probablement dû à des questions sans réponse.
Une solution pour aider vos clients potentiels à traverser cette période consiste à leur fournir les réponses à toutes les questions qu’ils peuvent se poser. Cela peut se faire par le biais d’une série d’e-mails automatisés. Ces e-mails incitent le client à franchir le pas vers l’achat. Ils rappellent le contenu exceptionnel que vous leur proposez et les incitent à se réengager, les aidant ainsi à progresser dans l’entonnoir du Inbound Marketing.
Votre automatisation doit être axée sur la diffusion d’informations adaptées à l’étape de l’entonnoir à laquelle se trouve le client. Lorsqu’un prospect est considéré comme étant au bas de l’entonnoir, c’est à ce moment-là que votre équipe de vente entre en jeu. Leur travail consiste à contacter directement les clients potentiels et à les transformer en clients payants.
Stratégie de blogging
Votre nouvelle stratégie de blogging doit être axée sur la conversion. Chaque blog doit être créé pour trouver le bon trafic vers votre site Web et le transformer en un lead de conversion.
Votre blog sera basé sur le partage de contenu qui aidera l’acheteur en répondant aux questions pertinentes qu’il peut se poser au cours des étapes de l’entonnoir du Inbound Marketing.
Dans le cas de notre entreprise, et par souci d’ironie, si nous devions écrire un livre électronique en tête de l’entonnoir, il serait intitulé “Le guide ultime pour élaborer une stratégie de Inbound Marketing”. A partir de là, nous continuerions à écrire une série d’articles tels que :
Comment créer les personas d’acheteurs parfaits
3 exemples de contenus qui se transforment en prospects
22 lignes d’objet qui incitent les gens à ouvrir vos e-mails
Dans chacun de ces articles de blog, vous incluez également un appel à l’action clair pour télécharger le livre électronique du Guide ultime.
Ce processus est facilité par un calendrier de contenu solide qui vous permet de planifier votre contenu à l’avance.
Plate-forme d’inbound marketing
Le succès d’un plan d’inbound marketing repose sur le travail que nous avons effectué au cours des sept étapes précédentes. Cela dit, disposer d’une plateforme d’inbound marketing qui facilitera la génération de prospects est également essentiel à la réussite de vos efforts d’inbound marketing.
En tant que professionnel de marketing numérique, notre plateforme de choix est HubSpot. Nous avons trouvé que c’était la plateforme idéale pour faciliter les efforts de Inbound Marketing de nos clients et les nôtres. Elle permet de disposer d’une plateforme tout en un plutôt que de devoir interconnecter plusieurs plateformes.
Elle est transparente et facile à utiliser.
Pour cela, rien de mieux que l’outil HubSpot
Questions fréquemment posées sur l’inbound marketing
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des questions les plus fréquemment posées concernant l’inbound marketing (selon Google en tout cas !). Et oui – cette liste elle-même est un exemple d’inbound marketing !
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing englobe toute activité de marketing qui exploite la connaissance de l’intérêt d’un individu ou d’un groupe pour un produit ou un service afin de cibler plus efficacement ce public. L’inbound marketing se compose de quatre parties. Les étapes que vous allez suivre sont l’attraction, la conversion, la fermeture et la satisfaction des clients. Cette stratégie permettra à votre entreprise d’apporter une grande valeur ajoutée à un client potentiel et d’établir un haut niveau de confiance. Elle leur donne ainsi la confiance nécessaire pour utiliser les services ou les produits de votre entreprise.
Quels sont les canaux de marketing entrant ?
Les canaux de marketing entrant comprennent, par exemple, la recherche, l’e-mail et les réseaux sociaux. En fait, tous les canaux qui vous permettent de vous adresser directement aux centres d’intérêt de votre public (tribu) sans toucher un grand nombre de personnes qui ne sont pas intéressées.
Prenons l’exemple d’un plombier et d’un avocat qui assistent à un match de football. Ils verront probablement le même contenu (y compris les publicités payantes) à l’intérieur du stade. Le plombier et l’avocat sont confrontés à une charge de marketing sortant dans le stade. Que leurs centres d’intérêt communs aillent au-delà du football et s’étendent à la réparation automobile, à l’informatique et à la comptabilité n’a pas vraiment d’importance : ils verront probablement des publicités sur tous ces sujets. Un canal de marketing entrant, en revanche, viserait à diffuser du contenu au plombier ou à l’avocat en fonction de son intérêt spécifique pour la réparation automobile, l’informatique ou la comptabilité sur un canal où ce ciblage est possible (par exemple, Google Search).
Qu’est-ce qu’une stratégie d’inbound marketing ?
Une stratégie de marketing entrant est une stratégie qui donne la priorité à la croissance à long terme sur la base de la création de contenu pour répondre aux besoins et aux intérêts des prospects.
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